作者：果凍
羅永浩版“真還傳”。
9月23日晚，錘子科技CEO羅永浩參加了李誕制作的《脫口秀大會(huì)》節(jié)目，開(kāi)始了自己的脫口秀首秀。節(jié)目中他表示，6億債務(wù)已還了4億，剩下的預(yù)計(jì)一年內(nèi)還清。同時(shí)調(diào)侃在債務(wù)還清后，要拍一部自己還債歷程的紀(jì)錄片，片名就叫《真還傳》（甄嬛傳諧音）。
隨后，羅永浩在微博上回應(yīng)網(wǎng)友稱(chēng)，欠銀行的部分，不到一個(gè)億，已經(jīng)還完了。羅永浩去年曾透露，自從2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)以來(lái)，錘子科技最多欠債約6個(gè)億，自己也簽了個(gè)人無(wú)責(zé)任擔(dān)保的1個(gè)多億。正如羅永浩在脫口秀中調(diào)侃說(shuō)道，企業(yè)破產(chǎn)后，妻子也曾勸他一起去美國(guó)，然后每周對(duì)外宣稱(chēng)下周回來(lái)。然而，羅永浩還是決定留下來(lái)努力賺錢(qián)還債。而羅永浩的債務(wù)問(wèn)題也確實(shí)在逐漸解決。2019年11月，羅永浩因欠江蘇辰陽(yáng)電子有限公司370萬(wàn)元被丹陽(yáng)市人民法院列入限制高消費(fèi)人員名單。經(jīng)法院報(bào)與丹陽(yáng)法院核實(shí)，該案在執(zhí)行過(guò)程中達(dá)成執(zhí)行和解，在今年6月份已經(jīng)全部履行完畢。人民法院報(bào)還查詢了中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)，目前已查詢不到與羅永浩相關(guān)的執(zhí)行信息。
只用了一年多的時(shí)間，羅永浩便還上了4億。那這4億元從何而來(lái)呢？今年以來(lái)，為了還清債務(wù)，羅永浩可以算得上是拼命三郎，承接了不少業(yè)務(wù)。比如先是參與創(chuàng)辦小野電子煙，隨后又加盟了生物技術(shù)公司Sharklet，不過(guò)這些業(yè)務(wù)都沒(méi)能堅(jiān)持太久。時(shí)而代言游戲、參加綜藝節(jié)目等，成了“破圈”的羅永浩賺快錢(qián)的方式。如果要說(shuō)羅永浩在哪個(gè)領(lǐng)域做得水起，那當(dāng)屬直播帶貨。自4月加入直播帶貨的行業(yè)以來(lái)，羅永浩取得了很亮眼的成績(jī)，如今更有抖音“帶貨一哥”的稱(chēng)號(hào)。他在昨晚的節(jié)目中也表示，目前帶貨成績(jī)排在第四，僅次于薇婭、李佳琪、辛巴。“14億人口的國(guó)家，做任何一件事做到前四，都是很過(guò)癮的。雖然不如前三過(guò)癮，但四大天王也挺過(guò)癮的”。回頭看，3月26日，羅永浩微博宣布抖音是其獨(dú)家直播帶貨平臺(tái)，并將于4月1日進(jìn)行直播帶貨首秀。Tech星球此前曾獨(dú)家報(bào)道，羅永浩與抖音平臺(tái)簽約費(fèi)是6000萬(wàn)元。從那時(shí)起，羅永浩的電商版圖開(kāi)始以肉眼可見(jiàn)的速度向外擴(kuò)張。在4月1日的直播首秀中，羅永浩的抖音直播賣(mài)貨首秀累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò) 4800 萬(wàn)，支付交易總額超過(guò)1. 1 億元，創(chuàng)下抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。截至直播結(jié)束，老羅一共收到3632. 7 萬(wàn)音浪( 10 音浪等于 1 元)，即直播打賞方面，老羅就收到了 363 萬(wàn)元，粉絲也增加了約200萬(wàn)。
8月7日晚，羅永浩的抖音直播間成交額突破2億，開(kāi)播90分鐘即破1.5億，刷新了自己的直播首秀紀(jì)錄。羅永浩隨后在社交平臺(tái)上表示：“這還不是業(yè)界通行的下單GMV（按業(yè)界通行做法大概是3-4個(gè)億），而是真實(shí)的支付金額統(tǒng)計(jì)。”根據(jù)過(guò)往的數(shù)據(jù)顯示，這也應(yīng)該是抖音平臺(tái)上，單場(chǎng)直播帶貨的最高紀(jì)錄。老羅“抖音帶貨一哥”的位置越坐越穩(wěn)，離他還清債務(wù)的日子也越來(lái)越近。我們不妨粗略估算一下，靠抖音直播帶貨，老羅能賺多少錢(qián)？據(jù)傳，羅永浩直播首秀的坑位費(fèi)是60萬(wàn)元，遠(yuǎn)高于薇婭和李佳琦。如果60萬(wàn)元/坑位費(fèi)屬實(shí)，首場(chǎng)直播共22款產(chǎn)品，就意味著在直播開(kāi)始前，老羅已經(jīng)提前進(jìn)賬1200多萬(wàn)元。直播3個(gè)多小時(shí)，抖音音浪3800萬(wàn)，相當(dāng)于賺到的打賞是380多萬(wàn)元，按照平臺(tái)的分成規(guī)則，50%留給主播，老羅有一百九十至二百萬(wàn)的打賞收入。拿行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平來(lái)看，每場(chǎng)直播的傭金是銷(xiāo)售額的百分之20左右（比如零食是15%，化妝品30%）。所以在羅永浩的首秀中，傭金估算為2200萬(wàn)。這樣保守估計(jì)，一場(chǎng)直播下來(lái)，羅永浩能賺3600萬(wàn)左右。當(dāng)然這是前三場(chǎng)的數(shù)據(jù)，此后羅永浩無(wú)論直播間人氣還是帶貨成績(jī)都急劇下滑，個(gè)人收入也應(yīng)該會(huì)銳減。
據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，4-6月份，羅永浩平均每場(chǎng)帶貨商品30家左右，7-9月份平均每場(chǎng)都在40家左右。按此估算，從4月到6月，羅永浩一共進(jìn)行13場(chǎng)直播帶貨、每場(chǎng)60萬(wàn)元坑位費(fèi)、帶貨30家商品，羅永浩在直播前總共拿到了2.34億元坑位費(fèi)。7月開(kāi)始，羅永浩被傳坑位費(fèi)由60萬(wàn)元下降到20萬(wàn)元。按小葫蘆平臺(tái)數(shù)據(jù)估算，7月至今，羅永浩共進(jìn)行24場(chǎng)帶貨直播、每場(chǎng)20萬(wàn)元坑位費(fèi)、每場(chǎng)帶貨40家商品，羅永浩在直播前總共拿到了1.92億元坑位費(fèi)。
2.34+1.92等于4.26（億元），也就是說(shuō)羅永浩開(kāi)播至今，光坑位費(fèi)就拿到了4億多，不過(guò)考慮到刊例價(jià)與實(shí)際成交價(jià)格，肯定存在不小的談判空間，實(shí)際數(shù)據(jù)應(yīng)該會(huì)低于4億。再讓我們來(lái)算一下傭金費(fèi)。自4月10日以來(lái)，羅永浩一共進(jìn)行了37場(chǎng)帶貨直播，總銷(xiāo)售額達(dá)9.3億，再加上4月1日首秀的1.1億，總銷(xiāo)售額共達(dá)10.4億。（自6月以來(lái)，共上架827款產(chǎn)品），以20%傭金費(fèi)率來(lái)合算，羅永浩至光傭金費(fèi)就拿到了2.08億。所以從開(kāi)播至今，羅永浩的簽約費(fèi)+坑位費(fèi)+傭金費(fèi)，總計(jì)高達(dá)6.94億元。在不考慮這一數(shù)據(jù)存在的誤差情況下，實(shí)際這筆收入還沒(méi)考慮其公司成本以及交稅等大頭支出，羅永浩個(gè)人收入肯定沒(méi)有這么多。不管怎么說(shuō)，羅永浩吃到了帶貨直播的紅利，賺到了第一桶金。而預(yù)計(jì)羅永浩能夠在一年多時(shí)間還清4億，帶貨直播收入是主要構(gòu)成，代言與跑活動(dòng)收入也貢獻(xiàn)了很多，甚至股權(quán)質(zhì)押也很關(guān)鍵。不再夢(mèng)想收購(gòu)蘋(píng)果的羅永浩，也終于找到了自己的商業(yè)發(fā)展路徑。在確立了以抖音作為電商帶貨的主陣地后，羅永浩還在淘寶上開(kāi)設(shè)了“交個(gè)朋友專(zhuān)屬店”，并申請(qǐng)注冊(cè)了“老羅嚴(yán)選”的商標(biāo)，商業(yè)化的腳步越來(lái)越快。
除了自己在抖音上開(kāi)直播帶貨以外，老羅的忠實(shí)拍檔，曾經(jīng)錘子科技的001號(hào)員工朱蕭木也在淘寶直播上進(jìn)行試水，目前已經(jīng)進(jìn)行過(guò)五期直播。在首秀直播中就創(chuàng)造了超過(guò) 1 億的銷(xiāo)售額。從新東方英語(yǔ)老師，到錘子科技創(chuàng)始人，再到抖音帶貨一哥，曾經(jīng)被網(wǎng)友調(diào)侃“干啥啥不行”，如今羅永浩也自嘲是“行業(yè)冥燈”，但真槍實(shí)干的老羅這次也是憑自己的努力還上了4億的債務(wù)。回想羅永浩在直播首秀上，因說(shuō)錯(cuò)商家的名字鞠躬道歉，露出他“地中?！笔降念^頂，這位中年CEO是否像極了每個(gè)為生活奔波的普通人。
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